前瞻访谈| 先健心康总经理曾乐朋:不止于填补国产空白,更要推出全球首创

2023-04-14
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以下文章来源于大湾区生物医药观察 ,作者生物医药观察


先健心康8301型临时起搏器,是中国首个拥有完全自主知识产权的产品,填补国产空白。


国产首例临时心脏起搏器——深圳市先健心康医疗电子有限公司(下称“先健心康”)的8301型临时起搏器获批“国家创新医疗器械”,2021年4月成功上市。


这是中国首个拥有完全自主知识产权的产品,已获得美国FDA认证和欧盟CE认证,满足国际最高标准。自此,先健心康成为国内唯一一家生产临时起搏器的企业,填补国产空白。


不同于永久性心脏起搏器,临时起搏器主要用于一过性的心跳过缓情况,临床应用场景广泛,但目前市场被国外品牌企业占据。


械企查小程序统计显示,除了先健心康产品之外,当前国内获批的临时心脏起搏器产品主要由美敦力、livetec Ingenieurbüro、百多力以及强生爱惜康四家品牌垄断。


如何打破进口产品垄断局面,布局国内市场?


日前,大湾区生物医药观察团队采访先健心康总经理曾乐朋,他曾就职于医疗器械龙头企业美敦力,后来带领先健心康成为中国临时起搏器行业的开拓者。


1


临时起搏器为“开山之作”

填补国产医疗器械空白



乐朋先后就读于清华大学、美国明尼苏达大学,博士毕业后,进入全球最大的医疗器械公司美敦力,成为一名高级科学家。


十几年来,在从事医疗器械研发工作的同时,他观察到,中国在这方面的研发十分薄弱。因此,他一直在寻找机会回国创业。“希望有一天能够在中国医疗器械史上留下自己的名字。”这是曾乐朋不为外人道的一个愿景。


2013年,美敦力计划往中国外派研发人员,他毛遂自荐,担任美敦力全球研发部中国区唯一的首席科学家,支持中国专家以及开展一些适合中国国情的研发项目。


2014年,美敦力与深圳医疗器械龙头先健科技有限公司(HK1302)扩大了战略合作,双方联合为中国市场生产心脏起搏器。2016年,首条生产线在深圳落成。


借此机会,曾乐朋正式离开美敦力,成为先健科技首席医学官。2017年,他在先健科技主导研发的“芯彤”HeartTone™系列植入式心脏起搏器获得中国CFDA的上市首批,陆续在中国各省市展开植入。


这一年,先健科技子公司深圳市先健心康医疗电子有限公司正式注册成立。曾乐朋担任总经理。


▲大湾区生物医药观察团队正在采访



回国的两年时间,曾乐朋沉浸在中国医疗器械市场,了解专家、了解国内临床需求,认识一群志同道合的伙伴。随后,他和团队选择了临时心脏起搏器这款产品,作为先健心康的“开山之作”。


从研发到上市,仅4年时间。曾乐朋也从一个科学研发工程师,转变成一个复合型的项目管理者。


从研发成果转化到厂房建设,从人员培训到样品制作,从形式检验到注册、到临床,以及到最后的市场化运营,都是由他带领团队进行。


曾乐朋介绍,先健心康专注于重症监护领域的心血管医疗设备和耗材这一细分市场。目前,除了临时起搏器,先健心康还在其他配套耗材等多个国产空白或全球首创的产品领域进行布局。


近日,凭借过硬的技术研发和科技创新能力,先健心康正式迈入国家级高新技术企业行列,成为支持区域产业高质量发展的主力军、排头兵。




2


不仅是国产替代

“二合一”功能更拔高原有标准


迄今为止,心脏起搏器是用来治疗心跳过缓的唯一手段。
临时起搏器主要用于一过性的心跳过缓情况。比如因服用某些药物、手术麻醉或做心外科手术时,暂时出现了心脏损伤,这种情况需要使用临时起搏器。患者一般用7~14天,恢复正常后就可以撤掉。
临床应用场景广泛。在心脏骤停、心肺复苏后,可以植入临时的心脏起搏器,保证心脏的跳动功能;在进行外科手术或进行临时的心脏手术时,如果患者心率比较慢,可以植入临时起搏器保证手的安全性,等等。
曾乐朋表示,先健心康的8301临时起搏器,不仅是一个国产替代的概念,更是拔高了原有功能。

“起搏+分析”二合一,国内唯一


他介绍,根据国内的临床需求,他们在原来基础上增加了分析功能。这是国内目前唯一的“起搏+分析”二合一的起搏器产品,达到或甚至超过了进口同类产品的性能。
它既可以对心动过缓患者进行临时起搏,也可作为一台植入术中的起搏分析仪。此外,它还可以直接提供腔内心电图实时显示,方便医生观察分析损伤电流。



满足临床多样化需求




曾乐朋表示,进口产品不会专门为中国市场设计产品,还会为了实现低价而砍掉很多功能。但先健心康的起搏器专为中国市场设计,满足临床多样化个性化需求。


他们的机器拥有一个再升级过程,可以不停地构建新的小程序,来满足医生一些特定的需求。
比如医生在做主动脉瓣膜的介入手术时,需要做快速的心脏起搏来减低血压,方便更好地置入主动脉瓣肌肉瓣,就可以通过设置小程序来实现。
这款产品的上市,不仅可以减轻医生的工作负担,还可提高医院对设备的使用效率,降低医院的设备使用成本。
这样的产品优势,也让先健心康在定价上有足够的底气。
“我们颠覆了国产低价的刻板印象,定价甚至比竞争对手还高。花一份价钱,实现两种功能,一定程度上是降低了医院在这方面的支出。”
曾乐朋认为,这是中国医疗器械行业将来要实现的路径。不是靠低价,是靠创新来获得价值。


今年3月,先健心康完成千万级A轮融资,由创东方领投。本轮投资将用于扩大研发,建设生产场地,补充运营资金以及收购股权。



3

作为基本设备

中国市场渗透尚未饱和


曾乐朋表示,国内使用临时起搏器的患者群很大,国外的市场更大。
他举例,与先健心康合作的南亚国家,一次便采购了100台。在国内,搭配起搏器使用的起搏导线,在中国的心内科和心外科大概有10万余根使用量,也就是说,每年可能使用的患者有20万次。
这样的使用量在中国不算饱和,如果完全渗透,数量将会更多。
曾乐朋指出,现在越来越多人观察到,在心血管疾病领域,特别是严重心肌炎、甚至心梗,越来越年轻化。




据《中国心血管健康与疾病报告2020》,我国心律失常患者已超2000万人,预计每年将新增50万~60万患者。


曾乐朋透露,先健心康的临时起搏器每年在中国的采购量在2000~3000台左右。保守估计,占30%~40%的市场份额。如果将来市场成熟,一年将有8000台。
上市一年多来,8301临时起搏器已应用于国内超过百家医院,获得了良好的临床反馈。
继续走好国产替代道路,现阶段要做好市场教育和医生教育,让产品深入下沉到更多医院中,让更多医生意识到,这是基本设备。
曾乐朋表示,随着技术下沉,临时起搏器可以用在急诊科、心内科、心外科、麻醉科、ICU等,甚至在很多手术过程中都可以用做支持。
曾乐朋提出目前的一个困境,除了进口垄断,还有国内临床应用能力问题。
使用临时起搏器涉及到导线的植入。很多医生对导线植入接触不是很多,或者缺乏足够临床经验。因此市场渗透需要一定时间。

4


政策支持力度加大

来自中国的全球首创产品指日可待

中国支持国产器械的政策,从2015年“鼓励国产”、2016年“优先国产”到2017年的“限制进口,采购国产”,对国产器械的支持力度上升到新高度。


先健心康公司选址在深圳南山区生命科技产业园。曾乐朋曾用四个字形容这里的优势——得天独厚。
这里是大湾区重要的医疗器械产业集聚区之一,产业基底雄厚、创新要素集聚、产业链条完整。南山区对中小创新企业也有一定的鼓励措施,比如直接减免房租。
外部环境利好,企业创新干劲十足。


曾乐朋表示,在中国市场做me-too产品,短期可能会获得价值,但长期来说很难维持。因为目前国家对知识产权的保护性越来越高,所以企业需要求新求变,才能够引领整个中国医疗器械市场走向真正的大发展。



他希望,为提高医疗器械的国产化率,所有有志于在医疗器械领域努力的工程师们、行业专家们、临床专家们能够联起手来,有愚公移山的精神,慢慢填补国产空白。



“终有一天,我们在医疗器械领域的研发制造实力,创造创新实力,能够走到全世界前列。”
现在先健心康内部在研的几个产品,都是为了填补国产空白。第一是依托于中国市场,第二是瞄准全球市场。
“我希望来自中国市场的唯一产品,将来在定价上,中国市场可以低一点,国外市场一定要高,这是我们的想法。”
大湾区生物医药观察团队:“现在公司的产品只是填补国产空白,将来还可能要推出一些全球首创的产品,这个计划已经启动了吗?”
曾乐朋:“已经在干了。”
“具体是什么类型的产品?”
“还不能说,这是‘秘密武器’。”









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